2021年既是工业车辆行业刷新历史记录的一年，也是电动叉车占比最高的一年，电动叉车占比近60%。

翻开三一重工的朋友圈发现，股价大幅下跌并非个案。可以说，研究工程机械行业，先研究挖掘机。

以挖掘机为例，在之前的预测中，国内多数机构对老化自然淘汰和国六标准带来的更新换代预期过于乐观。影响挖掘机需求的因素，除了本身的产业周期外，还有来自下游的需求。如此看来，整个工程机械行业均陷入了大幅下跌的泥潭。然而，与萦绕在身边的光环相比，三一重工在二级市场上的表现却判若云泥。另外一个重点在于房地产。

2021年7月重型柴油车（混凝土搅拌车、泵车、汽车起重机等）国六标准实施、2022年12月非道路机械（挖掘机、装载机、摊铺机等）国四标准实施，都在加速行业更新替换进程。从毛利率看，以三一重工为代表的挖掘机毛利率常年在30%以上，混凝土机械毛利率在25%左右，铲运机械毛利率在20%左右。2.2渠道扩张历程 2.2.1全球供销网络开拓 拥有全球供销网络，海外业务表现亮眼。

卡特彼勒的代理商对于卡特彼勒有强烈的、近乎坚不可摧的忠诚信念。这些洞察与IT系统中不同时间跨度和周期的生产计划对应，打通了从洞察到行动的闭环。最后从其产品战略、渠道战略、成本控制战略三个角度出发，深入分析公司扩张背后的战略支撑。卡特彼勒生产系统 （Continuous Product Improvement，CPS） 的建立是为了监控制造产品的质量、满足既定的成本目标、留住员工和减少浪费。

CAT Connect通过在出厂设备上安装传感器，采集设备数据，通过物联网技术，将数据从分散的设备采集并集中到一个地点之后，获得大量的洞察，再智能地运用各种技术与服务来监控、管理和加强设备的运行状况，从而为客户提供更多有价值的服务，例如对设备故障进行预测分析等，这些服务帮助客户提高生产效率、降低成本。通过这套系统，工厂极大提高了生产线的自动化率，有效实现了无纸化生产信息管理，并大大降低了产品不合格的风险。

作为世界巨头，1950-1980年的推土机与装载机时代，卡特彼勒一直走在行业前列，于1941年推出推土机，1952年推出履带式装载机。在这个项目中，卡特彼勒负责提供整体系统集成、电力电子和控制系统，巴拉德提供先进的氢燃料电池模块。1925-1950s:着力于本土市场，在美国各地兴建工厂。卡特彼勒的制造、销售、物流、维修、研发和相关机构以及代理商分布于全球 500 多个地点，为全世界 180 多个国家/地区的客户提供超过 300 种产品。

2000-至今：工程机械需求多元化，物联网大数据实现制造业服务化 工程机械需求多元化。卡特彼勒在能源和交通领域一直非常关注服务战略，其在太阳能和铁路领域有很多完善的服务内容，卡特彼勒正在努力增加这些服务，以实现公司的平衡。其研发的工作重点是了解如何实现铲子的自动化，自研的同时，卡特还收购了一些IP。卡特彼勒与代理商之间关系稳固，代理商与卡特彼勒的平均合作实现超 40 年。

1978年，在中国北京建立了第一家办事处，1994年在越南指定了第一家分销商，1996年与波兰一家公司建立了合资企业，2005年收购了山工机械有限公司40%的股份。19世纪80年代，美国农业发展推动了机械化耕作的需求，1890年，霍尔特发明了第一台蒸汽拖拉机。

小松在1963年与比塞洛斯公司签订液压挖掘机技术合同，在1968年开始生产液压挖掘机，通过合作研发、买断技术等方式掌握了液压技术，领先卡特彼勒。这个新工厂将增加卡特彼勒在印度的三个制造工厂，一个研发中心和一个物流服务中心的数量。

其代理商体系具有如下特点: 卡特彼勒全球供应商体系 卡特彼勒大多数代理商规模巨大且资本雄厚。卡特的D7E推土机于2009年首次投入使用，采用了柴油-电力混合动力系统，燃油效率提高了30%，在过去十年里为客户节省了数百万升燃油。4.3.1精益生产进行成本控制，数字体系助力智能生产 六西格玛与精益生产： 六西格玛是一项专注产品质量，致力于消除产品瑕疵的技术。在持续的供应链紧张中，卡特彼勒团队努力满足客户需求，同时继续执行以长期盈利性增长为目标的企业战略。其中最大的一笔收购是2011年以86亿美元收购生产大型采矿设备的Bucyrus International，使卡特彼勒脱离对重型建筑设备的依赖，采矿业进一步丰富其业务布局。Caterpillar 所服务的许多行业都对停机时间高度敏感，因此强大的服务和零件交付至关重要。

连接从上游供应网络的每一个成员，到制造工厂的每一台机器，再到每一个经销商，以及每一个客户和每一台销售出去的设备。为了抓住这些客户，卡特彼勒扩大产品策略，推出GX产品线该产品线允许我们从第一成本角度降低设备成本，降低了产品价格。

988K XE轮式装载机，采用开关磁阻技术的高效电力驱动系统。基于TPS框架，CPS还融合了Poka Yoke，拉动生产，持续改进等概念。

卡特彼勒最近在中国推出了GX的新产品线，这提高了在中国的竞争力，比我们以前的车型低15%的油耗，25%的维护成本，提高了燃油效率，即生产率和更低的价格点。卡特彼勒将CAT Connect这套服务推广到155个国家。

六西格玛质量标准与精益生产理念,帮助卡特提升利润与产品质量。诚实、正直、尊重以及追求双赢，始终是双方合作关系的核心。1980年起，美国基建需求逐渐饱和，基建投资占GDP比例从2.72%下降到2000年的2.38%。其中之一是太阳能涡轮机，它可以使用100%的氢燃料来获取清洁能源。

进入 21 世纪后，大宗的超级繁荣周期推动卡特彼勒通过收购的形式快速扩展产品线，实现矿业等新领域的扩张。20年该公司20亿美元的年度研发预算证明了其致力于提供创新和高品质产品的决心。

设备用于提取和运输铜、铁矿石、煤炭、油砂、骨料、黄金和其他矿物和矿石。卡特彼勒还通过其金融产品部门提供融资和相关服务。

近期能源转型提供采矿业良机，使卡特彼勒和其矿业经销商有了机会。基于连通设备与AI，卡特彼勒引导经销商向客户提供服务或部件。

卡特彼勒G3516H燃气发电机组 2)混合动力发电机组：卡特彼勒也将开始推出商用CAT CG132B、CG170B、G3500H、具有快速响应的G3500和CG260气体发电机组，这些发电机组配置为能够在掺入高达25%氢气的天然气上连续运行，能够满足北美和欧洲的主要和负载管理应用。根据卡特彼勒年报，卡特彼勒代理商的资本净值从1990年的约40亿美元飙升到2016年的227亿美元，其中包括少量公开上市的代理商：芬宁国际、特洛蒙德、 巴罗以及森那美等。卡特掌握了产品研发的主动权，极大提高了产品附加值，由于技术壁垒和复制难度较高，且发动机业务的盈利能力强大，对公司整体营业利润的贡献率甚至逐渐超过了50%，多年来发动机业务营收占比维持在 1/3。推出Cat GX 新型经典挖掘机，为中国客户带来更多优势： 较低成本实现可靠性能的GX产品线。

资源产业部门主要负责支持客户在采矿、重型建筑、采石场和骨料中使用机械。该使命宣言为产品与业务战略和决策提供了信息。

在卡特彼勒的实时工厂中，以规划并实现模型混合计划MMP为例，通过某OT系统——SAP的制造执行ME（Manufacturing Execution）系统，进行数据采集，再根据不同产品的生产定单进行信息配置与传达，指导工人进行对应操作或指挥设备自动执行操作，实现模型混合计划MMP。2020年工程机械、能源和运输业、资源业和金融产品四大板块营收占比分别约 40%、35%、18%和7%。

CAT Connect系统也可帮助客户提高设备管理水平，它可以连接和管理其他厂家的工程机械设备，用一个屏幕来管理它们的使用情况。产品和服务组合包括往复式发动机、发电机组、燃气轮机和涡轮相关服务、Caterpillar发动机和部件的再制造以及为其他公司提供的再制造服务，柴油电力机车和其他铁路相关产品和服务，以及北美公路职业卡车的产品支持。